As melhores ferramentas de geração de leads

Parte 1/2

Geração de leads, sim, você já ouviu isso muitas vezes. Mas provavelmente parece um pouco confuso em sua mente.

E o seu investimento faça sentido para fazer novos investimentos em marketing. Mas parece que não é ser tão simples, certo? Muitas perguntas vêm em mente, como: „A quantidade ou a qualidade do lead é mais importante?“, „O que se qualifica como um lead?“, „Quais são as melhores ferramentas para usar e exatamente qual é a combinação certa de ferramentas para obter os melhores resultados? “.

O fato é que 73% das empresas B2B concordam que o foco deve ser na qualidade do lead. E então também é um fato que para alcançar a qualidade necessária você deve usar plataformas automatizadas de geração de leads e o melhor momento para começar é agora, tendo em mente que 79% das empresas de melhor desempenho já estão usando a automação de marketing.

Então, vamos ver a lista das principais ferramentas de geração de leads.

As ferramentas de geração de leads não apenas ajudam você a coletar dados sobre seus clientes potenciais, mas também fornecem detalhes como o nome da empresa, endereços de e-mail e muito mais.

1: Leadfeeder

Como saber quais empresas visitam seu site, mesmo que nunca tenham acessado um formulário ou entrado em contato com você? Existe uma ferramenta para coletar essas informações! Leedfeeder. O Leedfeeder pode entregar essas informações. Isso lhe dará a chance de acompanhar os visitantes que nunca perguntaram sobre o seu produto ou uma chance de alcançar clientes potenciais em seu pipeline de vendas.

Você pode usar aversão de teste gratuito por 14 dias, e os planos pagos disponíveis começam em US $ 55 / mês. Para usar esta ferramenta, você precisa instalar o Leadfeeder Tracker. O processo de instalação é rápido, leva apenas cerca de 5 minutos.

2: Prospect.io

Todo mundo sabe que procurar novos leads leva tempo e esforço. Esta ferramenta ajuda você como se fosse um atalho. Prospect.io é uma plataforma de automação de vendas moderna totalmente integrada com Salesforce, Pipedrive, Close.io e HubSpot. A extensão do Chrome Prospect.io ajuda você a encontrar clientes em potencial com um clique e acelera o lançamento de campanhas de e-mail direto do nosso navegador.

Dessa forma, você pode avançar mais rapidamente para focar nas coisas importantes: vender para tomadores de decisão. Prospect.io oferece dois tipos de pagamento – mensal e anual, começando em $ 78 por mês (se pago anualmente) ou $ 129 por mês (se pago mensalmente) e aumenta o preço com base em quantos créditos você precisa.

Ferramentas de busca de email

Essas ferramentas ajudam a automatizar o processo de localização do endereço de e-mail de alguém.

3: Voila Norbert

Às vezes, você pode ter detalhes sobre um cliente em potencial, mas ainda está faltando o endereço de e-mail dele e isso o impede de entrar em contato com ele. Portanto, você precisa de uma ferramenta para ajudá-lo a obter o endereço de e-mail. Voila Norbert é uma ferramenta de vendas que pode fazer exatamente isso. Você deve inserir o nome da pessoa e da empresa para a qual trabalha e Voila Norbert encontrará automaticamente o endereço de e-mail. Ele também fornece identificação de e-mail em massa. Voila Norbert oferece planos pagos e pré-pagos por $ 0,10 / lead.

Grátis para encontrar até 50 e-mails, planos a partir de US $ 49 / mês

4: Hunter

Da mesma forma que Voila Norbert, Hunter é outra ferramenta que pode ser usada para localizar e-mails digitando o nome da pessoa e sua empresa. Você também pode procurar todos os e-mails de uma empresa específica. Essa ferramenta oferece até 100 solicitações (pesquisas de e-mail) gratuitamente e, a partir daí, planos pagos começam em US $ 39 / mês para 1.000 solicitações/mês.

5: MailTester.com

MailTester é uma boa ferramenta se de alguma forma você não consegue resultados usando VoilaNorbert ou Hunter, então seu último recurso é adivinhar o e-mail de alguém. Você insere o endereço de e-mail e verifica se esse endereço de e-mail existe. Alguns servidores bloqueiam esse tipo de teste de autenticação de e-mail, por isso pode nem sempre funcionar, mas vale a pena tentar. O MailTester é gratuito para usar.

6: Skrapp

O Skrapp possui extensão do Chrome que permitirá que você encontre o endereço de e-mail de um usuário do LinkedIn. Essa ferramenta foi desenvolvida especificamente para localizar o e-mail de alguém no LinkedIn. Quando você usa o Skrapp, um botão “Encontrar e-mail” é exibido no perfil de uma pessoa no LinkedIn. Ao clicar neste botão, o Skrapp encontrará o e-mail dessa pessoa, se possível.

O scrapp pode ser usado gratuitamente para encontrar até 150 e-mails / mês. Planos pagos começam em $ 39 / mês para 1.000 e-mails / mês.

Ferramentas de acompanhamento de e-mail

As campanhas por e-mail exigem um acompanhamento frequente dos clientes em potencial. Essas ferramentas o ajudarão a acompanhar seus esforços de campanha.

7: Bumerangue

O Boomerang é uma extensão do Gmail que permite agendar e-mails. Como uma ferramenta de acompanhamento, ele fornece informações sobre de quem você não recebeu uma resposta, enviando e-mails de volta para sua caixa de entrada. Por exemplo, você pode enviar o e-mail de volta para sua caixa de entrada se a pessoa não responder em dois dias. Isso ajuda a manter a organização ao acompanhar os clientes em potencial.

Grátis com 10 créditos de mensagem / mês, planos pagos a partir de US $ 5 / mês

8: Vendas HubSpot

HubSpot Sales é talvez a plataforma de vendas mais conhecida. É uma divisão da plataforma completa de marketing e vendas da HubSpot e uma das melhores características que possui é a capacidade de rastrear aberturas de e-mail. Ele também possui uma extensão do Gmail que permitirá que você decida quais e-mails rastrear. Portanto, quando um cliente em potencial abrir um e-mail, você receberá uma atualização. Ele também possui um painel que permitirá que você verifique todos os seus e-mails abertos / não abertos. O uso é gratuito e os planos pagos começam em US $ 25 / mês.

9: Mala direta para Gmail

Yet Another Mail Merge é uma extensão do Google Sheets que rastreia as aberturas de e-mail. Você pode usar esta ferramenta para enviar e-mail em massa, ver quem abriu seu e-mail. Saber que você pode acompanhar. A ferramenta é gratuita para envio de até 50 emails / dia, plano pago de US $ 24 para 400 emails / dia. Ele usa um esquema de indicação: para cada pessoa que você indicar, você receberá um adicional de 50 e-mails / dia.

10: Global Database

A Global Database é uma provedora de dados corporativos. Você pode usá-lo como uma ferramenta para obter dados de contato que correspondam ao seu perfil de lead ideal por mais critérios, como uma determinada situação financeira, posição ou presença digital, que você define de acordo com suas expectativas ou pode usar uma das soluções de fluxo de trabalho integradas fornecidas por Banco de dados global. O avançado sistema de filtragem desta ferramenta oferece qualidade nas informações – informações comerciais verificadas e atualizadas. O preço do Banco de Dados Global é baseado em três fatores: o número de usuários que terão acesso à plataforma, o número de exportações de dados (você pode exportar dados para Excel, Salesforce ou via API), o número de países aos quais terá acesso. O preço está disponível mediante solicitação.

Ferramentas de coleta de formulário e e-mail

Construir listas de e-mail, o ponto de partida essencial, certo? As ferramentas de coleta de formulários e e-mails irão ajudá-lo a coletar e-mails em seu site, construir essa lista de e-mails para suas campanhas futuras ou como uma lista para promoção de conteúdo ou qualquer ideia de marketing que você possa ter baseada no envio de e-mails.

11: Sumo

Sumo é uma das ferramentas mais populares para criar listas e capturar e-mails em seu site. O Sumo oferece recursos para pop-ups, pop-ups deslizantes e tapetes de boas-vindas (uma opção de e-mail popup que cobre uma página inteira). Além disso, esta ferramenta oferece opções realmente boas, como uma barra de compartilhamento social flutuante em seu site e mapas de calor para descobrir onde os visitantes estão clicando em seu site. Sumo pode ser usado gratuitamente (com a marca Sumo em pop-ups e na barra de compartilhamento social).

12: OptinMontser

OptinMonster é uma ferramenta semelhante ao Sumo. Também inclui pop-ups de optin de e-mail. Formulários e pop-ups podem ser criados usando um construtor de arrastar e soltar. Os planos pagos para esta ferramenta começam em US $ 9 / mês.

13: Converter Plus

Convert Plus é uma boa opção para empresas que usam WordPress e não podem investir em uma ferramenta SaaS mensal. O Convert Plus é oferecido como um plugin do WordPress. Ele tem muitos dos mesmos recursos do Sumo, como pop-ups, porcentagem de pop-ups com rolagem da página, pop-ups de saída, etc. Convert Plus é um plug-in WordPress pago por US $ 23.

Ferramentas de E-mail Marketing

A distribuição de campanhas por e-mail é feita com a ajuda de ferramentas de Automação de E-mail marketing. Essas campanhas de e-mail são utilizadas para diversos fins, como campanhas educacionais, campanhas de conscientização de marca ou campanhas de vendas.

14: MailChimp

MailChimp é certamente uma das plataformas mais populares da atualidade. Também é fácil de usar porque é intuitivo e tem construtor de e-mail arrastar e soltar. e as plataformas de E-mail Marketing mais fáceis de usar hoje. Um de seus melhores recursos é seu construtor de e-mail intuitivo e fácil de usar. Você pode usar esta plataforma gratuitamente para armazenar até 2.000 contatos de e-mail e enviar 12.000 emails / mês. Planos pagos começam em R$ 55 / mês.

15: ActiveCampaign

ActiveCampaign é outra plataforma popular de email marketing. Comparado ao MailChimp, ele tem um editor de automação de e-mail mais poderoso, mas seu construtor de e-mail não é tão claro. Os planos pagos do ActiveCampaign começam em US $ 9 / mês.

16: SendinBlue

SendinBlue é uma plataforma de email marketing facilmente acessível com planos pagos a partir de apenas $ 7 / mês. Este plano permite armazenamento ilimitado de contatos de e-mail e até 40.000 e-mails enviados por mês. Também oferece acesso gratuito.

Ferramentas de criação e captura de landing page

Quando você está tentando conseguir mais leads de visitantes em seu site, é importante ter as ferramentas certas para fazer isso. Essas são as soluções exatamente para isso. Você pode usar essas ferramentas para criar landing page personalizadas e formulários de captura de leads em seu site. Essas são ferramentas muito úteis para fazer com que os visitantes se inscrevam em um Ebook, uma solicitação de demonstração, uma chamada de vendas ou qualquer conteúdo que você deseje trocar ou usar como um gatilho para oferecer a eles uma inscrição.

17: Unbounce

A Unbounce oferece um construtor de página de destino de arrastar e soltar e muitos modelos pré-construídos, bem como pop-ups Opt-in e testes A / B. Também está disponível como um teste gratuito de 30 dias e planos pagos a partir de $ 79 / mês.

18: Instapage

O Instapage oferece páginas de destino de arrastar e soltar e outros recursos úteis, como mapas de calor e formulários de captura de leads. É integrado com plataformas populares de email marketing e CRM como HubSpot, MailChimp e SalesForce. Esta ferramenta oferece planos pagos a partir de US $ 199 / mês.

19: Leadpages

O Leadpages é outra ferramenta muito elogiada pela comunidade. Ele tem um criador de páginas fácil de usar e recursos que permitem criar anúncios do Facebook diretamente na ferramenta e nos formulários de funcionalidade de pagamento integrados. Os planos pagos começam em $ 27 / mês.

20: ClickFunnels

Clickfunnels é uma solução completa para criador de landing page e um funil de vendas. Ele permite que você selecione uma variedade de funis de vendas e desenvolva o processo a partir daí. Ele oferece um teste gratuito de 14 dias e planos pagos começam em $ 97 / mês depois disso.

Veja a segunda parte deste artigo

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